Agency SEO nào có doanh số lớn nhất thế giới ?

Giới thiệu

Ngành công nghiệp SEO (Search Engine Optimization) đang trên đà phát triển mạnh mẽ, dự kiến đạt doanh thu 122 tỷ USD vào năm 2028. Trong số các công ty dẫn đầu, Yext nổi bật với doanh thu 390,6 triệu USD vào năm 2022, đạt được từ chỉ 2.700 khách hàng. Dù không còn được xem thuần túy là một công ty SEO, Yext và các tên tuổi khác như Moz, Victorious SEO, và ThirdDoorMedia cho thấy tiềm năng to lớn của ngành này. Bài viết này phân tích câu chuyện thành công của Yext, các công ty liên quan, và hai cơ hội chính để các cá nhân/doanh nghiệp có kỹ năng SEO tham gia vào thị trường đầy tiềm năng này, đồng thời cung cấp chiến lược tối ưu hóa SEO để bạn áp dụng.

Yext: Thành Công Từ Dịch Vụ SEO và Quản Lý Dữ Liệu

Doanh thu ấn tượng với số lượng khách hàng hạn chế

Yext ($YEXT), một công ty niêm yết công khai, ghi nhận doanh thu 390,6 triệu USD vào năm 2022, với chỉ 2.700 khách hàng, tăng 15% so với năm trước. Con số này đặc biệt ấn tượng khi so sánh với các đối thủ như Ahrefs (hơn 50.000 khách hàng) hay Semrush (94.000 khách hàng). Điều này cho thấy Yext đang phục vụ các khách hàng lớn, sẵn sàng trả phí cao cho các giải pháp quản lý dữ liệu và tối ưu hóa tìm kiếm.

Vai trò của SEO trong chiến lược của Yext

Dù hiện tại Yext tập trung vào các giải pháp quản lý thông tin doanh nghiệp (như vị trí, đánh giá, và danh sách trực tuyến), trong nhiều năm, 7/12 giải pháp của họ liên quan trực tiếp đến SEO. Điều này bao gồm tối ưu hóa danh sách doanh nghiệp trên các công cụ tìm kiếm, quản lý đánh giá, và cải thiện khả năng hiển thị địa phương. Sự chuyển đổi từ một công ty SEO sang một nền tảng quản lý dữ liệu toàn diện cho thấy khả năng thích nghi và tận dụng xu hướng thị trường của Yext.

Bài học từ Yext

• Tập trung vào khách hàng cao cấp: Yext chứng minh rằng phục vụ một số lượng khách hàng nhỏ nhưng chất lượng cao có thể mang lại doanh thu lớn.

• Mở rộng dịch vụ ngoài SEO: Kết hợp SEO với các giải pháp như quản lý danh sách và dữ liệu giúp Yext duy trì lợi thế cạnh tranh.

• Dữ liệu công khai tạo độ tin cậy: Là một công ty niêm yết, Yext minh bạch về tài chính, giúp xây dựng niềm tin với khách hàng và nhà đầu tư.

Các Công Ty Nổi Bật Khác Trong Ngành SEO

Ngoài Yext, báo cáo đề cập đến một số công ty thành công nhưng thiếu số liệu doanh thu cập nhật, bao gồm:

• Victorious SEO và SEO Werkz: Cả hai đều xuất hiện 5 lần trên danh sách Inc 5000, cho thấy tốc độ tăng trưởng ấn tượng. Họ tập trung vào các dịch vụ SEO chuyên biệt, như tối ưu hóa nội dung và xây dựng liên kết.

• Moz: Từng là công ty dẫn đầu với doanh thu 60 triệu USD, Moz chuyển từ tư vấn SEO sang nền tảng phần mềm SaaS, nhưng thiếu số liệu mới sau khi được Ziff Davis mua lại vào năm 2021.

• ThirdDoorMedia: Vận hành các thương hiệu truyền thông như Search Engine Land và tổ chức hội nghị SMX, ước tính doanh thu 6-7 triệu USD. Công ty này kiếm tiền từ quảng cáo và tài trợ sự kiện, với sự liên quan của Danny Sullivan (hiện là liên lạc viên tìm kiếm công khai của Google).

Bài học: Các công ty này cho thấy sự đa dạng trong mô hình kinh doanh SEO, từ dịch vụ tư vấn, phần mềm, đến truyền thông và sự kiện. Thành công đến từ việc tập trung vào một ngách hoặc cung cấp giá trị độc đáo.

Ai Đang Kiếm Tiền Trong Ngành SEO?

Ngành SEO bao gồm nhiều loại hình kinh doanh, từ dịch vụ tư vấn, phần mềm SEO, đến sản xuất nội dung và quảng cáo kỹ thuật số. Dưới đây là một số ví dụ tiêu biểu từ báo cáo, minh họa sự đa dạng trong cách các công ty tạo ra doanh thu:

1. Các Đại Lý SEO (SEO Agencies)

• Rankings.io ($12,1 triệu/năm): Tập trung vào SEO cho các công ty luật, đặc biệt là luật sư chuyên về thương tích cá nhân. Việc chọn ngách cụ thể giúp họ đạt tỷ lệ chuyển đổi cao và tăng trưởng ấn tượng (156% trong 3 năm).

• PlumberSEO ($5 triệu/năm): Chuyên cung cấp dịch vụ SEO cho thợ sửa ống nước, chứng minh rằng tập trung vào một ngành cụ thể (niche) có thể mang lại lợi thế cạnh tranh lớn.

• Helium SEO ($8 triệu/năm): Một đại lý SEO và tiếp thị kỹ thuật số với tốc độ tăng trưởng 971% trong 3 năm, cho thấy tiềm năng của các công ty tập trung vào SEO chuyên sâu.

• Thrive Agency ($18,7 triệu/năm): Cung cấp các dịch vụ SEO, SEO địa phương và SEO kỹ thuật, đạt được sự công nhận liên tục trên danh sách Inc 5000.

Bài học: Các đại lý SEO thành công thường chọn một ngách cụ thể (ví dụ: luật sư, thợ sửa ống nước) hoặc cung cấp dịch vụ chuyên biệt như kiểm tra website (audits) hoặc xây dựng liên kết (link building). Điều này giúp họ nổi bật trong thị trường đông đúc và tăng tỷ lệ chuyển đổi khách hàng.

2. Phần Mềm SEO (SEO Software Platforms)

• Semrush ($293 triệu/năm): Một trong những nền tảng lớn nhất, cung cấp công cụ phân tích đối thủ, theo dõi thứ hạng và nghiên cứu từ khóa. Với hơn 100.000 khách hàng, Semrush cho thấy nhu cầu mạnh mẽ đối với các công cụ SEO toàn diện.

• Ahrefs ($100 triệu+/năm): Nổi tiếng với khả năng phân tích liên kết và từ khóa, Ahrefs đạt doanh thu ấn tượng với chỉ 90 nhân viên, minh họa hiệu quả của mô hình SaaS (Software as a Service).

• Moz ($60 triệu/năm): Từng là công ty dẫn đầu ngành SEO, Moz vẫn duy trì vị thế mạnh mẽ nhờ nền tảng phần mềm và cộng đồng người dùng rộng lớn.

• Serpstat ($2,6 triệu/năm): Một công ty khởi nghiệp từ Ukraine, cung cấp công cụ phân tích SEO và tiếp thị nội dung, với tốc độ tăng trưởng nhanh.

Bài học: Các nền tảng phần mềm SEO thành công nhờ cung cấp công cụ toàn diện hoặc chuyên biệt (ví dụ: phân tích liên kết, theo dõi từ khóa) và tận dụng mô hình SaaS để mở rộng quy mô. Việc cải tiến các tính năng hoặc cạnh tranh về giá cả, hỗ trợ khách hàng là chìa khóa để nổi bật.

3. Dịch Vụ Nội Dung và Liên Kết (Content and Link Building)

• WordAgents ($3,3 triệu/năm): Chuyên cung cấp dịch vụ viết nội dung tối ưu SEO, với các gói từ 1.000 đến 100.000 từ, phục vụ nhu cầu tăng lưu lượng truy cập tự nhiên.

• The Hoth ($26,5 triệu/năm): Nổi tiếng với dịch vụ xây dựng liên kết và nội dung, phục vụ hơn 300.000 khách hàng. Mô hình này tận dụng nhu cầu lớn về nội dung chất lượng cao để xếp hạng trên công cụ tìm kiếm.

• SEOButler ($268.000/năm): Cung cấp dịch vụ viết nội dung và xây dựng liên kết, được mua lại bởi Onfolio Holdings với giá 950.000 USD.

Bài học: Nội dung chất lượng và liên kết vẫn là trụ cột của SEO. Các công ty trong lĩnh vực này thành công nhờ cung cấp nội dung tối ưu hóa hoặc liên kết chất lượng cao, thường kết hợp với các công cụ như Surfer để tăng hiệu quả.

4. Các Mô Hình Khác

• Credo (~$500.000/năm): Một dịch vụ kết nối khách hàng với các đại lý SEO và tiếp thị kỹ thuật số, cho thấy tiềm năng của mô hình “trung gian” trong ngành.

• ThirdDoorMedia ($6-7 triệu/năm): Kiếm tiền từ quảng cáo và hội nghị SEO (như SMX), chứng minh rằng nội dung tin tức và sự kiện cũng là một nguồn doanh thu lớn.

• Oxylabs ($27,1 triệu/năm): Cung cấp dịch vụ proxy và thu thập dữ liệu SERP, hỗ trợ các công ty SEO và công cụ phân tích.

Bài học: Ngoài dịch vụ và phần mềm, các mô hình như tổ chức sự kiện, cung cấp dữ liệu hoặc dịch vụ trung gian cũng có thể tạo ra doanh thu đáng kể trong ngành SEO.

Cơ Hội Trong Ngành SEO: Làm Thế Nào Để Bạn Tham Gia?

Ngành SEO cung cấp hai cơ hội lớn cho những ai có kỹ năng và sẵn sàng đầu tư công sức:

1. Xây Dựng Đại Lý SEO Ngách

Tại sao chọn ngách?

• Các đại lý như Rankings.io (SEO cho luật sư) hay PlumberSEO (SEO cho thợ sửa ống nước) cho thấy việc tập trung vào một ngành hoặc dịch vụ cụ thể giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi. Khách hàng cảm thấy bạn là “chuyên gia” trong lĩnh vực của họ.

• Ví dụ: Tác giả báo cáo đã kiếm được lợi nhuận 6 con số từ việc bán các video kiểm tra website (site audits) với giá từ 40 USD đến 8.000 USD, minh họa tiềm năng của dịch vụ chuyên biệt.

Cách bắt đầu:

• Xác định ngách: Chọn một ngành bạn am hiểu (ví dụ: nha sĩ, bất động sản, thương mại điện tử) hoặc một dịch vụ cụ thể (kiểm tra website, xây dựng liên kết).

• Học kỹ năng SEO: Thành thạo các công cụ như Ahrefs, Semrush, hoặc ScreamingFrog để cung cấp dịch vụ chất lượng cao. Các khóa học như SEO Blueprint là điểm khởi đầu tốt.

• Phát triển kỹ năng bán hàng: SEO không chỉ là kỹ thuật mà còn là khả năng thuyết phục khách hàng. Đọc sách về bán hàng và tìm hiểu từ các chủ agency thành công.

• Cá nhân hóa thương hiệu: Lấy cảm hứng từ Front Page SEO, xây dựng website và câu chuyện thương hiệu mang tính cá nhân để thu hút khách hàng.

• Xây dựng danh tiếng: Tham gia các cộng đồng SEO (như Reddit, Twitter), liên hệ với các chủ agency để học hỏi và tạo mối quan hệ.

Ví dụ thực tế: Tác giả bắt đầu với một blog SEO (ViperChill) khi mới 16 tuổi, giúp một diễn đàn DJ đạt 10.000 thành viên và xếp hạng cao trên Google. Bằng cách tập trung vào ngách và cải thiện kỹ năng bán hàng, ông đã biến đam mê thành doanh thu đáng kể.

2. Phát Triển Phần Mềm SEO Chuyên Biệt

Tại sao chọn phần mềm?

• Các công ty như Ahrefs ($100 triệu+/năm), Semrush ($293 triệu/năm), và ScreamingFrog cho thấy nhu cầu lớn đối với các công cụ SEO chuyên biệt hoặc toàn diện.

• Thị trường phần mềm SEO có chỗ cho các công cụ cải tiến, đặc biệt trong các ngách như liên kết nội bộ (LinkWhisper) hoặc phân tích từ khóa phụ (AlsoAsked).

Cách bắt đầu:

• Tìm khoảng trống thị trường: Xác định các tính năng còn thiếu trong các công cụ hiện tại (ví dụ: công cụ phân tích “People Also Asked” hoặc tối ưu hóa liên kết nội bộ).

• Xây dựng công cụ đơn giản: Không cần cạnh tranh trực tiếp với Semrush. Một công cụ chuyên biệt, giải quyết một vấn đề cụ thể, có thể thu hút người dùng.

• Cạnh tranh bằng giá cả và tính năng: Cung cấp giá thấp hơn, hỗ trợ khách hàng tốt hơn, hoặc thêm các tính năng độc đáo.

• Tận dụng mô hình SaaS: Mô hình thuê bao định kỳ giúp tạo doanh thu ổn định và dễ mở rộng quy mô.

• Tiếp thị qua nội dung: Tạo blog, video, hoặc hội thảo để giáo dục người dùng, tương tự cách Moz xây dựng cộng đồng.

Ví dụ thực tế: Tác giả đã phát triển một plugin WordPress với doanh thu 300.000 USD+ và một tiện ích mở rộng Chrome miễn phí đạt gần 100.000 người dùng hàng tuần, chứng minh tiềm năng của các công cụ SEO chuyên biệt.

Chiến Lược SEO Để Tận Dụng Cơ Hội

Để thành công trong ngành SEO, bạn cần áp dụng các chiến lược SEO cho chính dự án của mình:

Từ khóa mục tiêu

• Ngành SEO 122 tỷ USD

• Yext SEO

• Đại lý SEO ngách

• Phần mềm SEO chuyên biệt

• Tối ưu hóa tìm kiếm địa phương

• Xây dựng thương hiệu SEO

Chiến lược nội dung

1. Tạo nội dung chuyên sâu: Viết bài blog, case study, hoặc hướng dẫn về cách áp dụng SEO trong ngách cụ thể hoặc sử dụng công cụ của bạn.

2. Tận dụng mạng xã hội: Sử dụng TikTok, Instagram, hoặc Twitter để chia sẻ câu chuyện thành công, lấy cảm hứng từ hiện tượng socola Dubai (như cách một video TikTok khiến sản phẩm lan truyền).

3. Xây dựng liên kết chất lượng: Hợp tác với các blog công nghệ, marketing, hoặc tham gia các diễn đàn như Reddit để tăng độ uy tín.

4. Tối ưu hóa cho người dùng: Đảm bảo nội dung dễ đọc, có hình ảnh minh họa (như ảnh chụp màn hình công cụ hoặc biểu đồ doanh thu), và CTA (Call-to-Action) rõ ràng.

5. Cập nhật thường xuyên: Như báo cáo này, việc cập nhật nội dung với số liệu mới nhất giúp duy trì thứ hạng cao trên Google.

Kết Luận

Ngành SEO, với doanh thu dự kiến 122 tỷ USD vào năm 2028, là một mảnh đất màu mỡ cho những ai có kỹ năng và chiến lược đúng đắn. Yext, với doanh thu 390,6 triệu USD từ chỉ 2.700 khách hàng, minh họa sức mạnh của việc phục vụ các khách hàng cao cấp và kết hợp SEO với quản lý dữ liệu. Các công ty như Moz, Victorious SEO, và ThirdDoorMedia cho thấy sự đa dạng trong mô hình kinh doanh, từ phần mềm, dịch vụ, đến truyền thông. Đối với các cá nhân/doanh nghiệp muốn tham gia, hai cơ hội lớn là xây dựng đại lý SEO ngách (tập trung vào ngành hoặc dịch vụ cụ thể) và phát triển phần mềm SEO chuyên biệt (cải tiến các công cụ hiện có). Bằng cách học kỹ năng SEO, phát triển kỹ năng bán hàng, và tận dụng các nền tảng như TikTok hoặc Reddit để lan truyền, bạn có thể chiếm lĩnh một phần của ngành công nghiệp tỷ đô này. Hãy bắt đầu bằng việc xác định ngách của bạn và tạo ra giá trị không thể sao chép!